Elegir el envase perfecto no es solo una cuestión de diseño. También lo es de cantidades. Si estás preparando el lanzamiento de una nueva línea cosmética, una de las primeras decisiones clave será saber cuántos envases encargar. ¿3.000? ¿10.000? ¿20.000? Pedir demasiado puede afectar seriamente tu rentabilidad. Pedir de menos puede paralizar tu producción.
En esta guía te explicamos cómo calcular la cantidad ideal de envases cosméticos para tu primer lote, evitando errores comunes y optimizando tu inversión desde el primer minuto.
¿Qué es el MOQ y por qué condiciona tu decisión?
Cuando hablamos de cantidad mínima de envases cosméticos, entramos directamente en el terreno del MOQ (Minimum Order Quantity). Este término, habitual en la industria del packaging, indica la cantidad mínima que acepta producir un proveedor o fábrica.
En el caso de la importación de envases, especialmente desde Asia, el MOQ suele rondar entre las 3.000 y las 10.000 unidades, dependiendo del tipo de envase, material, nivel de personalización y fabricante.
Importante: No existe un MOQ único. Un tarro de vidrio personalizado tendrá un pedido mínimo distinto a una botella airless genérica.
Factores clave para calcular tu pedido mínimo de envases
1. Volumen previsto de producción
¿Ya sabes cuántas unidades de producto vas a fabricar en el primer lote? El número de envases debe estar en sintonía con tu capacidad de producción y tus objetivos comerciales.
- Para una producción inicial o test de mercado: entre 3.000 y 5.000 unidades suele ser lo habitual.
- Para un lanzamiento nacional: considera cantidades a partir de 10.000.
- Para exportación o gran distribución: puede interesarte trabajar con 20.000 unidades o más para conseguir mejores condiciones.
2. Presupuesto disponible
El coste del packaging representa una parte importante del precio final del producto. A mayor cantidad, mejor será el precio por unidad, pero también mayor será la inversión inicial. Es clave encontrar el punto de equilibrio entre:
- Precio competitivo
- Calidad del envase
- Inversión asumible para tu marca
3. Nivel de personalización del envase
Cuanto más personalizado sea un envase (molde exclusivo, color especial, serigrafía multicolor…), mayor será normalmente su MOQ. Si tu prioridad es ajustar cantidades, puede convenirte elegir un envase estándar con personalización mínima.
Consejo: Cuanto más simple el acabado, más flexible puede ser el pedido mínimo.
4. Proyección de ventas y estrategia comercial
La estrategia de ventas que definas marcará en gran medida el volumen de envases que conviene pedir desde el inicio. No es lo mismo un producto pensado para un canal de distribución concreto que una línea que se lanzará de forma amplia en distintos mercados.
- Un solo canal de venta: si tu producto estará únicamente en farmacias, perfumerías o un e-commerce propio, puedes empezar con cantidades más ajustadas. Esto te permitirá validar la acogida antes de escalar.
- Lanzamiento multicanal: cuando el producto se distribuirá simultáneamente en diferentes puntos de venta (retail, online, exportación), es recomendable asegurar un stock inicial más elevado para evitar roturas.
- Campañas promocionales o marketing digital: si tienes previsto hacer lanzamientos en redes sociales, colaboraciones con influencers o promociones 2×1, la demanda puede dispararse en poco tiempo. En este caso, conviene anticipar un volumen extra de envases.
- Producto puntual vs. línea estable: un lanzamiento limitado puede ajustarse a cantidades menores, mientras que una línea que permanecerá en catálogo exige planificar a medio plazo para mantener coherencia en el packaging y negociar mejores condiciones con el proveedor.
En resumen, tu estrategia comercial y de marketing debe ir alineada con la previsión de envases. Una planificación realista evitará quedarte corto en plena campaña o invertir de más en un producto que todavía no ha demostrado su recorrido en el mercado.
¿Qué pasa si pides menos de lo necesario?
Aunque pedir pocos envases puede parecer prudente, tiene riesgos importantes:
- Mayor precio por unidad
- Menos opciones de personalización
- Riesgo de rotura de stock si la demanda supera lo previsto
- Coste adicional en nuevas producciones urgentes
Planificar bien desde el inicio te permite evitar contratiempos y conseguir un packaging más competitivo desde la primera producción.
Lo que hacemos en Bull Estética
En Bull Estética trabajamos con laboratorios y marcas que necesitan importar sus envases cosméticos con todas las garantías. Nuestro papel no es ofrecer un catálogo cerrado, sino buscar, dentro de nuestra amplia red de proveedores, el envase que mejor encaje con tus requisitos de diseño, materiales, cantidades y presupuesto.
A partir de ahí, gestionamos todo el proceso: contacto con el fabricante, negociación de condiciones, control de calidad, trámites aduaneros y entrega final en tus instalaciones.
Pensar en grande, desde el principio
Elegir la cantidad adecuada de envases cosméticos para tu primer lanzamiento no es una decisión menor. Si apuestas por una presentación cuidada, con envases de calidad, que refuercen tu imagen de marca, es importante planificar bien los volúmenes.
Si tu proyecto ya está en marcha y quieres importar tu packaging con seguridad y sin complicaciones, podemos ayudarte a dar ese paso con garantías.
Escríbenos y te ayudamos a encontrar la mejor solución según tus necesidades.
